איך להתמקח על מחירים באסיה: טקטיקות משא ומתן

2024 מְחַבֵּר: Cyrus Reynolds | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-02-08 00:41

לדעת מתי ואיך להתמקח על מחירים באסיה היא מיומנות נסיעות מרכזית - זה כיף ויכול לחסוך הרבה כסף בטיול שלך! התמקחות עם מזג טוב היא חלק מחיי היומיום באסיה. רוב המחירים מרופדים כי צפוי משא ומתן קטן.

מערביים רבים לא לגמרי מרגישים בנוח עם הרעיון של התמקחות במחירים. אבל הכל נתון להנחה, מחדרי מלון ועד תלבושות שנרכשות בקניונים יוקרתיים. במקום לחוש אימה או אשמה, ראה כל עסקה כהזדמנות להחלפה מהנה.

למד כיצד לנהל משא ומתן נכון על המחירים אינו רק צמצום עלויות: זו אינטראקציה תרבותית. בנוסף, לעשות זאת היא קצת אחריות. בכך שאתה לא מפעיל לחץ מסוים על המחירים, אתה למעשה תורם למוטציה תרבותית. תיירות יכולה לנפח עלויות עבור התושבים המקומיים שנשארים זמן רב לאחר סיום החופשות.

קנה במקומות הנכונים

תהיה לך יתרון עוד לפני שתתחיל לנהל משא ומתן על מחירים אם תעשה קניות הרחק משווקי תיירות ומקומות שבהם המחירים נופחו.

אם יעברו מספיק מטיילים לא מעודכנים, הסוחרים לא צריכים לנהל איתך משא ומתן - בקרוב יבוא פראייר שמוכן לשלם את המחיר המבוקש.

זכור את זהעמדות לשולחנות ודוכנים בשווקים מתעדפים ומתומחרים בהתאם. בדוכנים הקרובים לכניסות יש בדרך כלל את שכר הדירה הגבוה ביותר, ועלות זו מועברת ללקוחות. לפני שאתה קונה את המקום הראשון שאתה רואה משהו, דחף עמוק יותר לשוק. סביר להניח שתראה את אותו פריט שוב בפחות.

ככלל אצבע, נסה לעולם לא לקנות מהמקום הראשון שאתה מוצא פריט. אבל ליתר בטחון, זכרו איך לחזור לזה - קל יותר לומר מאשר לעשות במקומות מבוכים כמו שוק קטוצ'אק בבנגקוק!

טיפ: התמקחות היא לא רק תחום השווקים הפתוחים באסיה. אתה יכול אפילו לנהל משא ומתן על עסקאות טובות יותר בקניונים גדולים.

הגעה מוקדם

אם זיהיתם פריט מעניין בשוק לילה, נסה להגיע מוקדם למחרת בערב, מכיוון שהספק מתקין את הדוכן שלו.

פעמים רבות מכירה מוקדמת נחשבת ל"מכירת מזל" ומבטיחה למוכר יום או לילה מקריים. רבים מאמינים שהמכירה הראשונה בונה מומנטום מסוים ומגדירה את קצב העסקים הבאים. ייתכן שהסוחרים יהיו מוכנים יותר להתכופף על המחירים כדי שהמכירה המוקדמת הראשונה תתרחש.

להגיע מוכן

הכרת הערך המשוער של פריט תיתן לך יתרון עצום כשאתה מתחיל להתמקח על מחירים. קניות לפני ביצוע רכישה; חנויות שכנות באסיה נושאות לרוב את אותו פריט בדיוק. תקבל תחושה טובה יותר לגבי המחיר האמיתי של הפריט לאחר שתראה אותו למכירה במקומות שונים.

אם שלךהמחיר מתקיים, יש איתך את כמות המזומנים הנכונה כדי להמשיך ברכישה. אל תגרמו לבעלי חנויות לחכות בזמן שאתם רצים למצוא כספומט. באופן אידיאלי, יהיו לך ערכים קטנים יותר לשלם את המחיר המדויק עליו הוסכם במקום לשלוח את הסוחר למצוא עבורך שינוי.

קנה באחריות

במודע או אחרת, בכל פעם שאתה מוציא כסף אתה תומך בתרגול.

היה מודע למה שאולי היה כרוך בהפקת המזכרת הזו לפני שתשקול רכישה. ייתכן שאתה תומך בטעות בפרקטיקות סביבתיות מזיקות באסיה מבלי לשים לב.

כדי לטעות בזהירות, הימנע מפריטים ומזכרות העשויים ממוצרים מן החי, חיים ימיים, צדפים, צדפים, צדפים, שנהב וחרקים משומרים.

כאשר זה אפשרי, בצע את הרכישות שלך מחנויות סחר הוגן או עסקים בעלי מוניטין. קנייה ישירות מאמנים ומבעלי המלאכה שמייצרים את הפריטים היא אפילו יותר אידיאלית.

הערה: רכישת דברים מילדים שמוכרים ברחובות אינה נוהג טוב.

אל תיפול לטריקים הרגילים

רק בגלל שלאומן יש ערימת שבבי עץ על הקרקע, זה לא מבטיח שהוא יצר את הפריט המדובר!

טקטיקת מכירה מנוסה אחת מורכבת מסוחר שמקשקש על פריט עץ כאילו הגיע לשם. אבל קצת קניות פשוטות יגלו בדרך כלל שדוכנים רבים בשוק נושאים בדיוק את אותו פריט שאמן מתיימר לעשות.

הרבה "מקומיים"מזכרות שנמצאות בדרום מזרח אסיה מיוצרות למעשה המוני במקומות אחרים באסיה. את אותם פילי עץ מגולפים, חתולים, מסכות טקסיות ומוצרים אחרים בעבודת יד ניתן למצוא לעתים קרובות למכירה במקומות אחרים, כולל ארץ הולדתך!

תהנו ושחקו את "המשחק"

המתמקח על מחירים באסיה יכול להיות ממש כיף, וצריך לגשת לזה כך.

ספקים מקומיים נהנים לעתים קרובות מהריגוש שבניהול משא ומתן וביצוע עסקה; להתייחס לכל התהליך כמשחק ולא בתור תחרות. ללא קשר למחיר הסופי שהושג, האינטראקציה יכולה להיות מנצחת עבור שני הצדדים.

חייך הרבה, תעמיד פנים בהלם מוחלט כשנותנים לך את המחיר הראשון, הגזימו, היו מגניבים אבל אנרגטיים, והקניטו קצת!

הצביע על פגמים קטנים בכל מה שאתה קונה הוא הכל חלק מהמשחק. אל תהיה עצבני; הסוחר יודע שהכל משחק. כמו כן, הם מנגנים את זה מדי יום וסביר להניח שהם הרבה יותר טובים בזה ממך!

השתמש בשפה המקומית

דרך מצוינת להשיג מחירים טובים יותר היא לפחות לדעת איך לומר שלום בשפה המקומית. פעולה זו מבדילת אותך מיד משאר התיירים שאינם מפגינים עניין בתרבות המקומית.

לנוסעים שיודעים לנהל משא ומתן על מחירים בשפה המקומית יש יתרון גדול עוד יותר. בעלי חנויות יכולים לתת לכם מחיר שלא ישמע ולא יובן לתיירים אחרים בחנות. לדעת לפחות את המילים "הנחה" ו"יקר" נכנסת מאודשימושי.

ניסיון בשפה המקומית מראה כבוד, עניין, וכמעט תמיד יביא לך מחיר טוב יותר.

טיפ: בין אם אתה יכול לנהל משא ומתן בשפה המקומית או לא, שימוש במחשבון קטן יעזור למנוע כל חוסר תקשורת לגבי המחיר הסופי. בחנויות יש לעתים קרובות אחד על הדלפק; כל אחד יתחיל להזין מחיר עד שיימצא מספר באמצע.

הצע מחיר ראשון לא ריאלי

בעלי חנויות מכירים את העצה הישנה של ספר ההדרכה של הצעה לתיירים להציע חצי מהמחיר המבוקש; טקטיקת ההתמקחות הפסיקה לעבוד מזמן. המחירים כבר נקבעו כדי לפצות - לעתים קרובות יותר מכפול ממה שהסוחר מקווה לקבל.

במקום זאת, התחל עם מחיר נמוך באופן דרסטי, כך שבאמת יהיה לך חדר מיקוח. לא משנה שלא תקבל את המחיר הראשון. חשוב יותר הוא שהבעת עניין בתור קונה פוטנציאלי, וכעת אילצת את המוכר להתנגד עם מספר כדי להתחיל את המשחק.

כל מנהלי המשא ומתן המקצועיים יודעים שאסטרטגיה יעילה היא לשמור את הכדור במגרש של הצד השני. תן להם להמציא את המספר הבא.

אם ספק שואל את שאלת הטריק, "כמה אתה רוצה לשלם?" הם מנסים את אותה אסטרטגיה. הם מקווים שתזרוק מספר גבוה מהנדרש.

כדי לשמור על היוזמה, חייך, ואז השב בתשובה כנה בנוסח "כמה שפחות!"

להיות מוכנים ללכת משם

להופיע להוט או שמח מדי לגבי פריט הוא דרך בטוחה לשלם יותר.

במקום זאת, תראה לא מעוניין, וודא שהספק יודע שאתה בהחלט יכול לחיות בלי הפריט. באופן אידיאלי, הרכישה צריכה להיות אופציונלית לחלוטין עבורך. אבל אם לא, אתה חייב לפחות לזייף את זה!

אם אתה בהחלט לא יכול לגרום לספק להזיז מחיר כלשהו, פשוט אמור "תודה" מנומס והסתלק. אם בעל החנות רודף אחריך עם הצעה טובה יותר, תוכל להמשיך להתמקח. סוחרים יודעים שיש שם עוד הרבה חנויות ודוכנים שמתחרים על תשומת הלב והכסף שלך - הם לא רוצים שתברח.

שימו לב שבמקומות תיירותיים עמוסים, ספקים עלולים לא לרדוף אחריכם כלל כי הם יודעים שמישהו אחר יבוא וישלם את המחיר המבוקש.

אחרי שאיימת להתרחק, בעצם נכנסת ל"כול אין". אם מסיבה כלשהי אתה צריך לחזור לאותה חנות עם הזנב בין הרגליים, אל תצפה לעשות יותר מיקוח!

רכישה בכמות גדולה כאשר אפשר

קניית יותר מפריט אחד מאותו מוכר מגדילה מאוד את כוח המיקוח שלך.

כאשר קניות מזכרות, נסה לבצע את כל הרכישות שלך באותו מקום באותו זמן. גם אם אתה צריך להתכופף ולשלם קצת יותר עבור דברים מסוימים, אתה יכול להשלים את ההבדל עם הנחות על הרכישות האחרות.

צור התרגשות על ידי העמדת רכישות פוטנציאליות בתור על הדלפק או בידיים שלך. הראה שאתה שם כדי להוציא קצת כסף. המוכר לרוב יהיה יותרנרתע ממניקל ואגורה לך על כל פריט מחשש לאבד את כל המכירה.

עבוד כצוות

ההתמקחות על המחירים כצוות הופכת את המשא ומתן להרבה יותר קל.

אדם אחד יכול להצביע על פגמים או לציין כמה יקר משהו, כאילו הוא מנסה לשכנע את בן הזוג שלו לקנות פריט. זה שמחזיק את הפריט יכול חזותית להתחיל להתחמק, מה שגורם למוכר להרגיש את הלחץ שעלול להפסיד מכירה.

הטקטיקות האלה נשמעות "מרושעות", אבל אל תרגישו רע עם זה: המקומיים משתמשים בטכניקה לעתים קרובות.

אפשר למוכרים להציל פנים

המושגים של הצלה ואיבוד פנים באסיה באים לידי ביטוי בכל אינטראקציה, בוודאי במהלך התמקחות.

גם אם מוכר רוצה לבצע מכירה, הוא עלול להסס לעשות זאת כאשר יש סיכון לאיבוד פנים. הימנע מלהיות איתן ובלתי גמיש לגבי המחיר הסופי. שימוש בביטויים כגון "אני לא אשלם אגורה יותר" מעמיד את המוכר במצב של אובדן פנים.

לעולם אל תגרום למוכר להרגיש מרומה או קטן; תן רק קצת על המחיר הסופי כדי לאפשר לספק להציל פנים.

לאחר המכירה - בהנחה שקיבלת מחיר מצוין - נראה מרוצה מאוד מהפריט שנרכש, תודה למוכר, ואפילו ציין שתספר לחבריך על החנות שלהם או אולי תחזור מאוחר יותר כדי לתת להם יותר עסקים.

צור קשר עם המוכר

אם אתה בהחלט לא יכול לחיות בלי לבצע רכישה מסוימת, פשוט היה פתוח וישר עם המוכר. להכיר במובן מאליו ולהיות אנושיים בנימוס. באופן אידיאלי, הם יחזרו במחיר הוגן.

תגיד לצד השני שאתה מבין שהם רק מנסים להתפרנס או לפרנס משפחה - כנראה האמת. נסה להשתמש בביטויים כגון "אנא עזור לי לתת לך את העסק הזה" או "אני באמת רוצה את הפריט הזה, אבל אני צריך להרגיש שאני מקבל מחיר הוגן."

פריצה מהמשחק הרגיל תניב לפעמים מעט כבוד ובסופו של דבר הנחה קלה ברכישה הסופית.

היו הוגנים ועקבו אחרי

אל תבזבז את הזמן והאנרגיה של המוכר על ידי הצעת הצעה שאינך מוכן לקיים.

בדיוק כמו במכירות פומביות במערב, אם תתחיל לנהל משא ומתן ומוכר יקבל את הצעתך, אתה צפוי לרכוש את הפריט במחיר שהצעת.

להסתלק אחרי משא ומתן מוצלח הוא צורה גרועה מאוד - אל תעשה את זה!

חזור לאותה חנות

בהנחה שהאינטראקציה הראשונה שלך עברה כשורה, חזרה לאותה חנות מאוחר יותר תעזור לך לפעמים לקבל מחיר הוגן יותר כאשר הספק מזהה אותך כלקוח חוזר.

הבאת חבר או מטייל אחר לחנות מוסיפה אשראי נוסף!